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YY造星

2018/10/8 14:25:22 分類:網絡推廣 作者:admin 來源: 閱讀:38

“我們一起學貓叫,一起喵喵喵喵喵?!?/p>

很多人都被這首抖音神曲《學貓叫》洗腦過,但沒有太多人注意到這首神曲的演唱者是YY主播小潘潘,這首神曲也是在YY的運作下在抖音、美拍、快手等短視頻平臺走紅,每個平臺的使用量都超過千萬。

YY平臺造星中心總監賀雅佳表示,《學貓叫》在抖音走紅之后,為避免其淪為快消品,YY在站內、微博組織一系列活動,在明星、媒體的二次傳播下引爆了更大范圍的傳播。

摩登兄弟同樣是在抖音走紅的YY主播,其在抖音上的粉絲超過 3400 萬,在YY上的粉絲為 315 萬,抖音粉絲正在向YY回流,成為YY新流量來源之一。在2018 YY粉絲嘉年華上,大部分來到現場的都是摩登兄弟的粉絲。

摩登兄弟最近為熱播劇錄制主題曲,上《天天向上》等綜藝節目,還在準備參演電影——與其說是主播,他們更像明星了。

在外行人看來,主播和明星都是要展示才藝,沒有太大區別。只有跨越過這兩個行業的人才知道,隔行如隔山。明星經歷更多的是人多的大場面,有控場能力,但在一個小屋對著攝像頭時,就懵了;主播在小屋里對著攝像頭特別活躍,但一到大場面就傻了。

在歡聚時代COO李婷看來,無論是做明星還是做企業的,能跨越那個交叉地帶那個人,才是是做得最好的人。

盡管能夠跨越交叉地帶的人少之又少,但YY堅持要嘗試。

YY主播在抖音微博走紅了

摩登兄弟在YY直播 4 年多都沒火起來,卻在幾個月內從抖音火起來了。YY方面一點不失落,反倒認為這是造星的正確道路。

這背后的核心問題是,直播風口過去之后,平臺應該靠什么吸引新的用戶。

YY給出的答案是持續的內容賦能。演藝圈充滿了不確定性,藝人走紅一定是偶然現象,平臺能夠做的最重要的事情是能讓藝人做出好的內容,內容有受眾、有粉絲,他的粉絲流量就能變現。

歡聚時代董事長兼代理CEO李學凌以產品化的思維看待粉絲流量變現?!白鈧棧故且幸渙韉牟?,就像齊秦,他這么多年無所謂紅不紅,歌一直在那,他開演唱會一樣爆滿?!?/p>

直播是展示好的內容的渠道,但內容的模式太重了,播出時間長,時段也比較固定。直播是主播的高光時段,對于鐵粉有足夠的吸引力,但對主播還沒那么了解的用戶來說,他們認識一個主播的成本有點高。

想要吸引到更多的粉絲,關鍵在于能夠讓用戶更短時間、更方便地了解主播,當他們被主播圈粉之后,自然會主動尋找更多相關的內容。

短視頻是很好的渠道,今年YY在打造明星主播上的一大轉變就是加強了和抖音、微博等流量渠道的合作。

李婷表示,主播需要更多長尾的時間去輔助他非直播的時段去吸粉,抖音、微博對YY來說都是可以吸粉的地方。主播在抖音、微博吸了粉,再把這些粉絲回流到YY,是一件很劃算的事情。

YY鼓勵主播通過各種和用戶能相互溝通的渠道去積累粉絲,但不可以在其他平臺直播。

不能沒有公會

小潘潘、摩登兄弟能夠走出來經歷了殘酷的內部淘汰。

小潘潘簽約的IR億人公會有 3000 多個簽約主播,早期的選拔模式就是“弱肉強食”,后面有了工具化的管理,但還是有殘酷的內部淘汰機制:直播并不能馬上變現,需要堅持,堅持不下去的就是自我淘汰;公會也會觀察主播,如果主播不適合直播,公會會直接告訴他們。

公會承擔的是造星過程中的基礎工作,公會運營第一步是篩選什么樣的主播,除了才藝、顏值、人品、契約精神,更重要的是標簽,即發掘主播身上的閃光點,確定主播的標簽以及發展方向。

YY的主播規模在百萬級別,對主播的有效管理正是得益于其公會體系:YY和多個公會建立了平臺—主播—公會的生態,公會管理主播,節省了YY的成本和精力,同時也依靠YY平臺輸出內容。

IR億人公會總經理兼沈陽艾納文化傳媒有限公司執行董事于環業表示,YY對公會的考核不是看主播的數量,而是新主播的招募能力,新主播的培養能力和在當地的影響力。公會KPI完成得越好得到的資源就越多,相當于YY提供了地基,讓公會更好的建大樓。

YY也認可公會在培養主播過程中的作用。李婷表示,每個主播挖掘過程中是YY和公會一起做的,當他成長到一定階段的時候,YY會投入自己的力量,對其做更好的賦能。

具體來講,YY把主播分成頭部S級、腰部、和底部三個層級進行資源分配,把平臺最好的資源拿出來重點培養頭部主播,對腰部主播會有定制歌曲等一系列扶植政策。

摩登兄弟、小潘潘都屬于頭部S級,當他們影響力比較大的時候,公會的力量就比較有限了,YY會主導后續的運作。以摩登兄弟為例,在摩登兄弟全網粉絲達到100- 200 萬時,YY的藝人包裝組和摩登兄弟以及他們的經紀公司聯動,幫他們提升抖音和微博的內容質量,做原創歌曲,用了三個月把其抖音粉絲從 100 萬做到了 3000 萬。

YY還成立了經紀部,專門針對已經出來的頭部主播做明星化的運營,幫主播去上綜藝、參演電影。

復制偶像

YY要選的是國民哥哥和國民姐姐。

摩登兄弟和小潘潘都符合國民哥哥或者國民姐姐的氣質。目前,YY制造出了 5 個頭部S級的主播,并不算多,但已經證明這套造星邏輯的有效性。

YY以 20 多歲的年輕粉絲為核心篩選有潛力走紅的主播,被選出的主播也能夠被小朋友、長輩、老人等更大年齡范圍的人接受。

YY平臺造星中心總監賀雅佳表示,造星在不停在運作,YY在不停篩選主播,能夠包裝的主播數量也在增加。

這一切都建立在YY有足夠數量主播的基礎之上。YY和公會合作,創造了一套流程化的造星體系,從主播挖掘到包裝,再到內容、渠道運營都有了成熟的打法。

YY的造星邏輯是將有潛質的主播流量放大,運用資源推上更好的平臺,用更好的內容吸引更多的人注意,最后帶著更多的流量回歸到YY的造星閉環。

新流量到來之后,YY依托直播強互動的特性,拉近主播和粉絲的距離。比如,摩登兄弟直播時會和粉絲聊天,增加粉絲粘性,也有助于外部回流來的新粉絲迅速沉淀。

賀雅佳有信心造出更多摩登兄弟和小潘潘?!白魑輩テ教?,我們有自己的流量,同時又對外界保持很高的敏感度,當我們看到苗子的時候,會比傳統的娛樂公司更快地行動起來?!?/p>

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